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洗护要盈利,唯有走高端
发布时间:2020-02-25
      众所周知,在化妆品行业中,洗护品利润最低,要摆脱这个困境,唯有走高端路线,纵观目前高端洗护品市场,有以下的一些规律,供大家参考。
     近年,高端洗护的风刮得很猛。去年上海美博会,参展的多了很多新兴洗护品牌,并且都各具特色。
     发展至今,中国高端洗护市场可谓百家齐放,但是面临国际品牌的挤压,国产高端洗护的发展还是相对困难。不过我们没有必要为了打败国际品牌而发展自己,我们应该把目光放在消费者身上,以更高效地满足消费者需求为目标去提升自己。
              品类愈加细分,止痒洗发水潜力巨大
     传统的洗护通常分为两个步骤,即洗发跟护发。但随着洗护市场的成熟,消费者早已不满足于这两个步骤。品牌要出奇制胜,脱颖而出,就必须从细分品类上面下功夫。
     例如,如今市面上就出现了很多像发油、护发精华之类的细分品类,这些品类所具备的功效更加丰富。某些品牌的护发精华不仅能做到深层清洁,还能够起到防空气污染以及抗敏护色的作用。
     我们经常在网络上看到年轻消费者脱发的段子,但这真的只是段子。很多洗护品牌以为防脱洗发水很受欢迎,于是便决定深扎这个领域。然而防脱领域并不好做,原因有二,其一,防脱洗发水竞争激烈,大家都在做;其二,防脱洗发水的效果因人而异,很难把产品做到能够满足大部分的消费者。
      实际上,除了防脱之外,洗护领域的另一功效品类也十分热门,那便是止痒。早在2018年的相关报道中便指出,中国市场有50%的消费者都在关注头皮瘙痒的问题。的确,比起脱发,头发瘙痒的问题似乎更具普遍性。
             消费者更加关注头皮健康
      消费者除了关注头发本身的问题,对头皮的护理也十分注重。
      不少国产高端洗护品牌都已经在倡导“头皮护理”理念,并以此宣传自己的品牌。除了在洗发水上加载“头皮护肤”概念之外,还推出了一些新品类,延展自己的产品线,例如头皮按摩膏、干性精华粉等等。
       有些洗护品牌甚至已经打出了“头皮抗衰”的理念,脱发、瘙痒、过敏等很多头发头皮问题,在一定程度上都是因为头皮也会衰老。头皮的衰老降低了头发头皮的抵抗力,使其更容易受到周遭环境的不良影响。
      因此,单纯地讲头发护理已经不是2020年洗护品牌的主调性。头发头皮双护理,保护消费者头发头皮的双重健康,才是当下洗护品牌最该宣扬的理念。
                 “抗污染”也是重要理念
       环境污染逐渐加剧,消费者越来越意识到,自己的头发问题很多时候都是出自于环境污染。
      推出以“抗污染”为理念的洗护产品,便十分契合市场需求。而对于“抗污染”,洗护品牌可以通过深层清洁、加强防护、强韧结构、修复损伤四个方面来开发套系洗护产品。
      “抗污染”是洗护品牌一个很重要的理念,同时也是一项很关键的技术。环境污染加剧,消费者头发问题的外部因素影响力越来越大,这是洗护品牌必须要攻克的难关。
      总而言之,2020年高端洗护还有很多市场机会,国产品牌还有很多发展机遇。2020洗手液会爆发性增长吗?
      在来势汹汹的武汉疫情面前,戴口罩、勤洗手已经成为了家家户户的每日口号。那么,在当下的市场中,除了口罩脱销之外,洗手液也应该成为了热门商品。
      不仅在疫情当前,洗手液的销量会得到一定幅度的提升,而且在疫情之后,由于消费者安全防范意识的增强,对洗手液的需求也会大大提升。因此,小编推测,在疫情过后,洗手液将成为市场“黑马”。
       然而,就目前而言,无论是国内还是国外,品牌对洗手液均还处于摸索阶段,并没有非常亮眼的突破。而在疫情之后,洗手液市场显然有了大力发展的机会,并也成为了值得众多中小型品牌去挖掘的“蓝海”品类。
从区域性的数据上来看,中国消费者对洗手液的认可程度也是相当高的。据数据调查,广州地区的洗手液使用率达到了55%左右,上海与北京的使用率都达到了50%以上,而成都地区则为40%。经济越发达的区域,洗手液的使用率越高。
这也意味着随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,洗手液市场势必会持续增高。
      那么,当前的洗手液可以从那些方面去挖掘需求呢?
                                  安全抑菌洗手液
      即使疫情结束,中国消费者的安全防范意识依然会保持在较高的层面。安全健康,仍然会是2020年中国化妆品市场的关键词。
       当然,当前市面上的洗手液大部分都主打安全抑菌,除了可以清洁手部的污秽之外,还具备抵制及清除大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等细菌的作用,而常见的抑菌成分有:季铵盐类、洗必泰类、DP300、植物成分等。
       而在安全抑菌的功效上,品牌还可以深入挖掘,做出富有特色的洗手液产品。
       除了安全抑菌之外,在“懒人经济”的催促下,免洗洗手液也深受消费者青睐。平日逛街、户外活动之时,若没有适当的水源,那么免洗洗手液就成为了最大的帮手。这类洗手液,尤其深受年轻消费群体的喜爱。
                             与护肤品捆绑销售
        洗手液虽然生命周期长,且具备一定的市场潜力,但目前而言,它依然只是部分品牌的附带产品。要知道,面膜也曾经只是附带产品,但现在已然成为了化妆品界的黄金品类,市面上也出现了很多优秀的面膜品牌。
        在疫情结束之后,洗手液市场或将有一个爆发性的增长,不想错过这个红利的品牌,可以将洗手液与护肤品进行捆绑销售。洗手液也可以作为品牌的一个“神秘”新品诞生,在市场中制造出一定的话题度。
         总而言之,目前而言,洗手液尚无品牌优势,即使是国外的日化巨头也还没有在中国市场卖出一个天地,这对广大国内日化品牌来说,都是非常大的机会,尤其是在疫情之后,消费者迫切追求洗手液的情景之下!
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