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直播,秒销万件的三大绝招!
发布时间:2020-04-07
       直播流行的年代,作为“直播爆品”OEM工厂,我们接触过很多直播畅销品,聆听过很多“直播大伽”的成功经验,总结三大绝招,希望您的产品也能一夜之间售几十万套。
      除了产品本身品质过硬之外,整个直播营销过程也起到极其关键的作用。“酒香不怕巷子深”这个道理已经不适合这个时代,那么,在直播间内,品牌该如何通过营销打造秒销过万的爆款呢?
           绝招一:用参照物快速锚定用户认知
     如何在短短的直播时间里,快速突出产品的优势?或许寻找参照物是最有效的方法。
       当你在介绍自己的产品时,可以选一个品质只比你的好一点,但是价格却比你高的产品;再选一个虽然价格比你低,但是品质却比你差很多的产品,如此一来,就很容易放大你的产品优势。当然,话术要做到“不吹不黑”。
      在想突显自己直播间的价格优势的时候,买一个化妆品,通常都会对比线下专柜的价格,并且经常“有图有真相”。
       想突显产品的某个优势,就要找好参照物,在对比之中让观众获得切实感受。
                       绝招二:用价格快速攻破观众心理防线
       要让产品快速卖出高销量,优惠的价格必定少不了。而在直播间内,你不仅要让消费者感受到你的产品真得很便宜,还要让她们知道过了这个村儿,没这个店儿。
        在突显产品价格低的时候,通常都喜欢讲故事,例如有一次他在卖一件很优惠的化妆品时,这样说:“我拿到这个价格之后,X产品总部(在国外)的大老板知道之后,亲自打电话给中国的总裁说,不行,你不能卖这个价格,你卖了这个价格之后,我们以后怎么办?但是中国的老板说:那没办法,我已经答应了,只能是这次卖完这个价格,以后再也不卖这个价格了。”
       除了讲故事之外,主播也可以通过上一条所说的方法,利用参照物来突显产品的价格优势。
                       绝招三:用饥饿营销快速制造火爆氛围
        在直播间里,我们常常能感受到那种很火爆的氛围,仿佛他只要把产品往桌面上一摆,几千几万的销量就会唰唰上来。事实上,要善于制造这种氛围。
       饥饿营销是用来制造火爆氛围的常用武器,面对错过了就不再有的产品,消费者往往控制不住购买的欲望,从而陷入感性购物状态。商家也经常利用消费者的这一点心理,去引导和控制销售的节奏。
        例如,每次都会限制产品的上架数量,等抢完了再补货。于是,我们可以经常在他的直播间里,听到他说这样的话:“最后2000套,仙女们快抢”、“抢完了,但是应广大仙女的要求,我向商家请示再补1000套!”等等。
       有时候,主播还会实时播报剩余的产品库存:“400、300、100,最后50件,没了。”直播间内瞬间洋溢着一股抢购的紧张气氛。
        一般的品牌或者门店直播,也可以学习,在首次上架时,只上架一千套左右,买完之后,主播就可以光明正大地说:“短短5分钟,库存已经被抢完了!”听上去就很火爆。
         当然,一切的前提都是你的产品品质过硬,唯有好产品才能带来真销量。因此,生产工厂也要品质过硬!
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